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企業網站建設不需流量,而是產品文案。

2010-06-07 17:31

企業網站建設莫要本末倒置,我們首先要準備的不是流量,而是產品文案。

  要看清企業網站的流量不會太大。

  我們做一個反換算。假設你公司的年銷售額是1000萬,按照28原理我們假設30%的大客戶給你帶來了70%的利潤,那么中小客戶給你帶來的收入為300萬。再假設小客戶的訂單每單為2000元,那么你一共需要需要1500個訂單,一年按300天有效來計算,你每天得有5個訂單。再假設這5單中有3單是網絡給你帶來的,按照企業網站2~3%的轉化率,你的企業網站的新用戶流量也僅需100個IP/天。再假設30%的流量是老用戶的,那么網站的流量為145個IP/天的樣子。

  如果中小客戶的訂單每份只1000元的樣子,那么網站的流量大致為300個IP/天。如果訂單的金更小,光靠業務員來管理網站就不太現實了,你可能需要組建或聘請專業的網絡營銷團隊。

  搞到流量不代表就搞定了流量。

  云飛因工作關系瀏覽過節水灌溉行業的上百家網站,發現很多企業連產品文案這個最基礎的東西都沒有做好,卻愿意在搜索引擎、門戶、電子商務網站上面花大價錢做宣傳推廣。每天付出了50甚至100元的費用,取得的效益可想而知的微乎其微。

  企業搞網站是為了銷售的,而不是為了純粹的流量。我們知道SEO人員擅長獲得流量,但并不代表SEO就能搞定這些流量(將流量轉化為訂單)。能搞定這些流量的人,也必是銷售或懂銷售的人。

  銷售技巧很重要,但要留住客戶首先的是要弄清楚客戶的需求吧?網站只有滿足或強化用戶的需求,才能算一個合格的網站,所以企業網站建設的第一要務在于夯實基礎,把產品文案做好先。

  什么樣的產品文案才是合格的?

  網站產品欄目的設計有兩種模式,一是按產品的體系,二是按應用領域給出解決方案。企業經過幾年的發展,肯定已經有了自己的產品體系,對產品的應用領域也有充分的認識。但不論是用一種方案,還是兩種都用,產品的說明肯定不能只有一個標題和圖片吧?

  常見的產品文案包含:產品標題,產品圖片,產品的應用領域,產品性能介紹與常用參數(產品的詳細參數可作為文檔另行上傳)。

  要知道你的大部分客戶并不懂你的行業是術語,所以他們無法只通過圖片和標題判斷那是個什么東西。

  如果你把詳細的參數列了滿滿的一屏,也是很畫蛇添足的,過多的數據會干擾用戶的抉擇。除非你的網站主要是面向經銷商或設計人員。

  應用領域羅列兩三個主要的即可,遵循“有圖有真相”的原理,放一些應用場景的圖片也可取得更好的效果。但切記上傳的圖片要經過處理,不能太大,萬一造成20秒也打不開這個網頁,那就得不償失了。

  另網站的聯系方式不要藏著掖著,一定要放在能看得見的地方。

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【責任編輯:小戴工程師】

關鍵字: 產品文案 企業網站建設

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2010-06-07 17:31

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