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如何通過網絡營銷截取強大的競爭對手流量

2010-06-26 20:28

各行各業同行之間競爭是永恒的話題,在這種弱肉強食優勝劣汰的殘酷市場競爭中,如何通過網絡營銷截取強大的競爭對手流量分市場一杯羹呢?劉經赟將結合兩年來幫20多個中小企業成功截取行內知名品牌的流量達到效益和品牌雙贏的成功案例和大家分享下競爭對手流量截取的經驗:

  一、 流量截取的意義

  1、獲取高質量高轉化率的流量:各位試想下一個搜索公司名或品牌名的客戶其成交意向程度如何呢?可以這樣說這個客戶基本是已經經過了興趣引起期、 咨詢期、購買對比期步入了購買方信息期,就是指如果這個階段確認這家企業沒什么問題基本就可以成交了,所以這個階段的流量就差臨門一腳,流量質量可想而知。

  2、獲得品牌度提升:特別是對于中小企業本身品牌度不高,而很多行業知名品牌壟斷地位短期內無法打破,通過和行業品牌企業共同展現在客戶的眼前,從而無形中提升企業品牌知名度。

  二、截取流量的目標

  1、行業內知名品牌同行企業:這類企業前期已經花費大量資源建立了品牌度其品牌名搜索量比較大。

  2、做了傳統媒體廣告的同行企業:比如做了電視媒體或報紙媒體的同行企業,在短期內都會引起有興趣的潛在客戶群體去網上搜索其企業名進一步了解情況。

  3、國營企業或未做百度推廣企業:對于醫院行業來說,一般國營醫院都很少甚至根本不做任何廣告宣傳但患者卻很多,因為通過口碑或其他因素已經形成其品牌,搜索量可觀。

  三、截取競爭對手流量的方法

  1、百度或谷歌推廣:這種方式是最直接見效快的方法,但此方法必須把握一個原則就是不要侵權,之前見過這種創意,“找**公司【競爭同行】不如**公司產品【本公司產品】”,這種截取流量方法太低級了一旦同行告發百度馬上就會處理,劉經赟采用的百度推廣截取流量具體操作方法如下:

  A.創意標題和描述不使用通配符或無法使用通配符,后臺可以提交競爭對手企業名關鍵詞,但創意描述不使用通配符或通過把字符占滿無法使用通配符,比如標題最多50個字符,描述每行最多80個字符,我們先把這些標題和描述寫滿,再通配標題和描述的兩個字,而我們提交的關鍵詞都多于兩個字,由于字符數量限制就無法展現通配后的創意只能展現原創意。

  B.創意撰寫醒目吸引眼球,我們必須通過創意來左右客戶的選擇,所以必須要有比同行性價比更高的東西吸引客戶轉移選擇,比如通過促銷優惠價格因素,專家因素等影響客戶選擇的因素來爭取點擊流量。

  C.另類的創意,這里看到卓越網截取當當網流量的一個創意和大家分享下,卓越網的創意是使用了通配符的,標題為“上{當當}還是卓越網?” 關鍵字設置地極其巧妙,一個簡單的疑問式語句就引發了搜索用戶的好奇進而點進了卓越網站,順利地截取了當當的流量,而且在創意里面基本都是描述商品品種多優惠打折促銷而且零運費,可謂是招招致命。

  D.不要讓對手找到證據或把柄,規避法律風險。我們要做的不留痕跡,不讓競爭對手有取證的機會。小貼士:本文系推一把創始人江禮坤門下成員劉經赟原創,想交流更多關于醫院網絡營銷的朋友,請登陸劉經赟【拼音】點卡母或百度一下劉經赟。轉載時請保留此版權信息。

  2、百度快照推廣:此方法主要是通過第三方平臺發表相關信息使其被搜索引擎收錄,這樣搜索競爭對手公司名的時候就會同時出現我們的企業名稱,具體操作方法如下:

  A.不能太直露的流量截取:我之前見過有的企業做這個,直接以競爭對手的名義發布信息但網站和聯系方式等信息留自己企業的,這樣遲早會出問題的,而且也會影響客戶對企業的印象,引起相應的法律糾紛。

  B.與高手一起亮相:那如何在老虎嘴里搶食呢?我們無法戰勝對手,就要選擇與對手合作,而如果競爭對手不屑與我們合作呢,我們可以選擇和對手一起亮相,這里就是指讓大家寫軟文,既然是軟文就是不能太直接讓別人一下就看出是自己企業的廣告貼,需要中性一點,這里提供給大家一個方向:比如說廣東省整形五強醫院評選結果揭曉,這樣的標題就很中性客觀,我們可以通過其他實力強的競爭對手來提升我們自身品牌度低的醫院,讓客戶在看到競爭對手的同時看到我們的信息,所以該廣告貼的評選結果自己醫院的排名一定要把握好,而同行也不會因為這個廣告貼去投訴,因為根本看不出有什么侵權行為。

  四、如何截取百度的流量

  我們平時在利用百度知道或貼吧百科等百度自身頻道推廣產品的時候,都會遇到一個問題就是百度會不允許發鏈接甚至刪除我們的鏈接或貼,這里給大家分享下如何截取百度的流量,把握一個原則就是充分利用百度自身的產品,百度不會連自己的產品也刪除的,這不等于承認自己的產品是垃圾信息嗎?比如我們可以利用醫院名做一個百度百科,在百科的擴展閱讀里面加上我們的醫院的網站,這樣我們在回答百度知道或貼吧發帖的時候可以直接留那個百度百科的鏈接,方法是很多的,比如也可以利用百度空間里面友情鏈接到官方網站或直接是百度搜索醫院名的鏈接URL地址等方法

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【責任編輯:小戴工程師】

關鍵字: 網絡營銷

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