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網絡營銷渠道如何挖掘-輕松實現網絡營銷渠道通信

2010-08-17 19:45

網絡營銷渠道分為自有渠道和合作渠道。公司官方網站是最有價值的自有網絡營銷渠道。我們經常看見很多公司對外的廣告發布在其他電子商務平臺網站上,在自己的名片上印的是在其他平臺的網站。

  現在看一下你的名片,如果你看到你是上面幾種情形,注意了,你在浪費你的資源。有人問我為什么要建自己的做網站?我會發問,如果有機會去做一個獨立的旗艦店,你確定真的不要?網贏天下認為,公司網站就像是公司的旗艦店,公司完全按照自己的思路陳列產品、設定價格和線上促銷。就像網絡上常見的長生鳥公司案例一樣,公司網站常常承擔主要的銷售任務。

  70%的顧客是通過搜索引擎尋找產品的,其中90%借助于公共搜索引擎尋找產品。不妨想想看,無論是廣告發布還是名片發放,都是提供給對方一個達到網站的路線,如果從外部搜索到達我們網站的人越多,你的網站就在逐漸積累人氣。

  公司網站銷售力決定了網站的價值,網站的銷售力(或者說轉化率)必須從提升信賴感、價值感和利益感幾個方面來促進銷售。如何提升網站的成交率?如果你看過單仁的《實戰網絡營銷-網絡快速賺錢系統》的課程你就會明白,當然看過《搶道》一書也行,因為《搶道》的第四篇《愛我,就帶我回家》有兩章六節的內容也講解了企業公司網站幫助產品暢銷的整套方法。

  公司官方網站的奮戰系統是自有網絡渠道的一個組成部分。給你的經銷商或者公司銷售人員配備一個二級域名的分站,這個分站交給他們使用,由于是二級域名(二級域名相信大家都明白,如果不明白的我就舉例說明下吧。seo.***.com就是www.***.com的一個二級域名),所以這個網站不是一個完善的站點,而是一個附屬站點。這些從屬與其他網站的分賬,表面上是一個獨立的網站,實際上后臺的數據庫在總站掌握,所以我們也把這些站堪稱是公司的自有渠道。公司在網絡商城開設的官方直接銷售站點,也是公司自有的網絡渠道。公司的某個分銷站點開在其他的網站上,但是這些網絡商城是有公司自己來管理和經營的。所有權屬于公司。比如淘寶網、卓越網、有啊和易趣網上開的小店。在當當網或是其他的平臺上開的銷售站點,只要這些站點是我們自己去上貨(也就是用戶中心后臺傳產品)銷售和配送,這些站都是我們自己的網絡渠道。

  除了自有網絡營銷渠道,在網絡上你可以建立大量的合作渠道。合作渠道有三種表現形式。第一種是授權委托網絡分銷商開設的網上直銷商城,第二種是授權經銷商在其他網絡銷售平臺開設的網店,第三種是和第三方的網站流量合作,銷售分成的模式。

  前面提到自有渠道,除了這兩中形式之外,品牌公司還可以采取在官方商城上為經銷商開設分站系統的方式,來構建網絡渠道,這也屬于自己有渠道的一種形式。目前,這種形式還較少有人采用,但卻是值得提倡的一種方式。總所周知的李寧公司,他們構建的網絡營銷渠道除了以上模式外還與另外三家外包公司的合作,這部分是李寧公司挽留過渠道銷售的最大來源,三家公司把李寧專賣店開遍了網上所有的商城,加大了李寧的產品覆蓋面。

  合作渠道的構建方式上,除了像李寧授權個古星這樣的網絡經銷商,開設網絡專賣店之外,品牌商還可以與網絡綜合零售商合作,講自己的產品作為某種類別加入到綜合商城的商品中去,如與當當網等綜合性網站合作。生產半成品或者輔料的企業,要實現網絡批發或者零售,可以選擇與垂直網絡零售商合作。來開辟網絡渠道。垂直網絡零售商一般都屬于行業性網站,通過這樣的合作,可以給企業的產品快速找到買家。

  另外,合作渠道還有一種非常特別的方式,那就是與第三方網站進行流量合作,這種方式已經發展成為網絡渠道建立的方向。

  構建網絡渠道,是企業在電子商務時代必須經歷的過程。明確渠道構建的幾種方式,結合企業自身產品的特點,有選擇行地加以利用,盡快促使企業的電子商務走上軌道,這對于企業的發展來說,有著非常積極的意義。

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【責任編輯:小戴工程師】

關鍵字: 網絡營銷

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