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經典風險投資拒絕用語

2009-10-27 16:41

風險投資大家都喜歡。但是用想得到風險投資那就很難。今天就來看看被人家拒絕你的經典用語。嘿嘿

1】保持聯系。

這句忽悠用語的頻率是最高的,一個活躍的VC也許一天就要用這句話忽悠10個創業者,幾乎可以成為他們的口頭禪了。

在某個會議論壇上,一群創業者將某個大牌VC團團圍住,VC逐一分發名片之后,有一兩個幸運兒拉住VC要溝通一下他們的商業計劃,3分鐘之后,VC為了盡快擺脫,跟創業者握手及揮手:“保持聯系!”然后一路小跑溜之大吉。

在VC的會議室,你和你的創業團隊給VC做融資演示,1個小時之后,你們興高采烈地邁出VC大門,依依不舍地跟VC道別,VC握著你的手說:“保持聯系!”

這個忽悠用語極具迷惑性,初次接觸VC的創業者通常會非常興奮,以為VC真的還會跟他保持聯系,其實這純粹就是一句禮節用語,跟“再見”一個意思。如果VC真的對創業者的項目非常感興趣,他們會馬上查一下級別更高的“領導”的時間表,盡快安排下一次會面,要是跟VC演示完之后,他們說:“張總,我們基金的主管合伙人本周五下午有空,到時候我們再詳細溝通一次,您看時間方便嗎------”再VC送創業者離開時,一定不會說“保持聯系”的。

跟這個忽悠用語類似的還包括:“我們研究一下再跟你聯系。”“稍后給你電話。”通常情況下,潛臺詞是:“有多遠走多遠,以后別再來煩我了!”

2】我還有個會。

VC做得最多的一件事就是開會了,他們的日程通常被各種會議塞得滿滿的,而跟創業者見面】溝通項目的會則是最多的一種,也是他們用來忽悠創業者常用的一個借口。

還是在VC的會議室,你和你的創業團隊給VC做融資演示,100頁的PPT,你激情澎湃地講到第30頁,對面的幾個VC卻開始面色呆滯了,2個資深的VC打斷你的話,說:“抱歉啊,張總,我們后面還有一個會,先過去一下,你們繼續。”于是只留下一個投資經理】分析員之類的小角色陪你們繼續后面的演示。

要是真的是好項目,VC攆都攆不走。VC要是這么忽悠你,證明他已經對你的項目失去興趣了,這要么是項目本身的問題,要么是你演示得太爛。在你做融資演示過程中,要是VC不斷提問,根本不讓你有機會按部就班演示PPT,甚至2】3個小時還意猶未盡,到吃飯的時間就叫外賣盒飯邊吃邊聊,那你就離成功拿錢不遠了。

跟這個忽悠用語類似的還包括:“我出去打個重要的電話。”“好******恩******不錯******行******再見。”通常情況下,潛臺詞是:“什么爛項目嘛,浪費我時間!”

3】我們內部討論沒有通過。

VC要看大量的項目,但通常只會投很少的項目,比例可能為小于100:1。所以要拒絕99%的項目,對于VC來說,就是要讓99%的創業者不高興了。按說一天到晚拒絕創業者,那VC得口碑和人品應該遭到很多創業者的唾棄才對,但通常很少有VC會讓創業者因此而憎恨自己,那他們是怎么做的呢------

很簡單@@推卸責任。即便是某個VC自己覺得某個項目不好,他拒絕的時候,也會跟創業者說:“我很喜歡你們公司和你們的團隊,但是我們內部討論沒通過。”這樣拒絕,會讓創業者覺得他人不錯,認可你的公司,但VC公司的“其他人”不認可,所以不要怪他。當然還有其他理由,總之,VC會讓創業覺得,不是某個VC讓你受委屈,而是背后的VC公司的項目決策機制的原因,要怪就怪VC公司吧。因此,常常會聽到很多創業者罵VC公司,但罵具體某個VC合伙人】投資經理的卻不多。真正挨罵的VC可能是兩種人:一種是VC圈最善良的人,他們愿意告訴你VC拒絕的真實理由,并給你提出一堆建議;另一種是確實啥也不懂的一幫VC混混。

跟這個忽悠用語類似的還包括:“這個項目太早期了。”“我很喜歡你們公司,但合伙人投票3:2沒通過。”“你的融資額度太低了,我們不投1000萬美元以下的項目。”通常情況下,潛臺詞是:“這是個爛項目,我老早就Pass了!”

4】如果有人領投,我們跟。

眾所周知,VC都是非常貪婪的,他們整天都夢想著能夠投資下一個Google,獲得幾百】上千倍的投資回報。可現實是,真正獲得超過10倍回報的項目都可以被VC稱之為“明星”案例了。既然VC是貪婪的,那么遇到好項目的時候,只有獨享才能保證利益最大。VC說愿意跟投就如同是婉轉拒絕,這種忽悠話,比“保持聯系”更加赤裸和討厭。

VC還有一個特性,就是在投資前,盡量做足工作,避免出現投資風險,對擬投資項目做盡職調查就是VC避免投資風險的一個慣例手段。但有很多懶惰的】水平和眼光很差的VC也有自己的方法,那就是跟著大牌VC走,或者隨大流。像紅杉資本】鼎暉投資】IDG】賽富投資等大牌VC都看好的項目,他們一定哭著喊著要跟投,但是就怕人家不會帶他玩。所以,如果有VC跟你說“我們還需要討論一下,但是如果你能夠讓紅杉資本領投,我們愿意跟投”,你就直接跟他拜拜,頭也不要回。

對于創業者來說,如果某家VC知道你同時還在跟很多其他的VC溝通,這家VC愿意獨自投這一輪,創業者的融資額度他可以獨自消化,不愿意或不需要其他投資者的參與,那么創業者才有理由相信這家VC是有誠意的。或者有VC說“如果你們還沒有人領投,我們愿意。”這樣的VC也是真正認可你的公司的投資人。

跟這個忽悠用語類似的還包括:“我們對這個領域很感興趣,但是想跟一家更了解這個行業的VC一起做。”“我們的單筆投資額度沒有這么大,你要是能找一個聯合投資者,我們就投。”通常情況下,潛臺詞是:“你這個爛項目,能找到VC投資,那是活見鬼了!”

5】我們最看重的是團隊。

每家VC都有自己的投資準則,包括投資領域】投資額度】投資階段】等等,也有各自的評判項目的標準。可是,幾乎所有的VC,都會聲稱自己評判項目的標準中,最重要的是“團隊”。

這句忽悠話不知道讓多少創業者誤入歧途,很多創業者為了便于向VC融資,創業之初就拼湊所謂的“夢幻團隊”,這樣的團隊絕大部分是很難產生預期的公司經營方面效果的,當然也對融資沒有幫助。現在VC基本都一窩蜂地看傳統行業的成熟項目,這些項目的創始人團隊和管理團隊很多甚至是農民企業家,沒什么學歷,不懂什么管理學,有的是一身的市場打拼經驗】膽子和魄力。他們在5年前】10年前創業的時候,沒有人會說他們“團隊很強”。甚至像Google】騰訊】百度】等成功企業,當初創業的時候,又有誰說過他們的團隊很好,VC投資的時候,這些創業的毛頭小伙怎么看都不是“團隊很強”。

所以,“團隊很強”其實有點兒“事后諸葛亮”的意思,對一個成功的企業,說不清它怎么成功的,就可以歸功于“團隊很強。”另外,從那些成功的企業里出來的人,在VC眼里,也可以作為好的團隊的必要條件,可是這些所謂“團隊很強”的團隊,除了拿VC的錢方面比較成功之外,到底有幾家把公司做成功了呢------連續創業成功的創業者又有幾個呢------

VC說“我們看重的是團隊”,其實這不是一句完整的話。盡管他們也許確實是投資這個團隊,但創業者千萬不要以為VC不會炒掉你,也許VC是因為你和你的團隊才決定投資,似乎沒有理由炒掉你,但VC隱去的后半句是:“如果公司運作良好,我們是投資你們的團隊,否則,我們會炒掉你,因為沒有誰是不可缺少的。”

VC看項目就跟姑娘相親找對象一樣:VC說看重的是團隊,就像姑娘說看重的是小伙兒的人品;VC說你的團隊不錯,就等于姑娘說小伙子“人好”。可大家都知道,只有沒錢】沒好工作】沒好家境】沒長相】沒學歷******什么都沒有的人,才會被姑娘用“人好”來“夸獎”的。因此,當VC真的這么“夸”你的時候,你也就知道他其實是想說什么了。

跟這個忽悠用語類似的還包括:“我們不會干預創業者對企業的管理。”“我們評估項目主要看三點:第一是人】第二也是人】第三還是人。”“我相信你們的團隊可以把公司帶到上市。”通常情況下,潛臺詞是:“你們這幫傻帽,要是能把公司做大,算我瞎了眼!

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【責任編輯:小戴工程師】

關鍵字: 風險投資

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